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自助洗车机项目怎么样?

  做自助洗车机商家说百分百赚钱、 3个月回本、等这都是骗人的、做自助洗车机能赚钱,但要满足一定的条件(尽量不选小区);1.场地车流大,车子进出方便,停车不收费;2.前期要有人场地蹲点,这个非常重要,(担心说得不全对,有想了解的可以加我深入探讨,这里简单说下),人员在场地的引导、卫生、体验感、必要时收费帮洗。因为大家习惯洗车店洗车, 您要改掉他的习惯;3.洗车时让车主感道便捷又节约,洗完后帮车主带来增值服务,(可以与各商家合作,免费或底价给各商家发放洗车券,同时让商家针对你的会员赠送优惠,及与大型企业合做开通企业账户,一个账户全企业车主洗车,与你需要的商家合作,你帮他推广收提成,因为你的客户是精准的车主,能换米的,别小看了)。4.你可以把你的洗车网点....

  自助洗车机这两年市场慢慢被大家培育起来了,做的人也多了,以前头脑热的时候经常进来逛,看各家销售你方唱罢我登场,还有对骂的热闹。现在偶尔进吧里看看。

  我自己2014年的时候最早看到这个,头脑一热投资了几个,那时候国内很少看到这个,现在就还剩两个营业状况不错的站点在做,其余的慢慢后来各种原因撤掉了,主要是场地原因。这行受限制的主要就是场地,无解!做运营很少有人能有足够大的能量把全市的场地搞定,或者城管搞定,一般都是在自己熟悉的一亩三分地做,运营十几个点已经不错了。

  很多人最开始都是问能不能赚钱,几年经验告诉你,能!但是自助洗车这个行业不是暴利行业,就是个普通行业,其实最适合的还是自己有块闲地方或者熟悉的几个位置投放投放,赚个零花和油钱,赚大钱很难。以前还转发过吧友的《洗车机只是看起来很美好》,嘿嘿,跟帖的很多,那时候非洗不可才刚开始做,他们那个大涂经理还搜出我微信来,劝我别说那么偏激,不然影响整个行业。其实也是,后来想想就把帖子删了,行业毕竟还是要发展,不过也说明他们非洗不可团队的人还是在踏实运营这个项目的,不然也不会这么认真给我说的。

  好多人总是问买哪家机器,什么好不好之类的,其实就是担心买到了一堆问题。早期想做的时候考察过好几家公司,都是14年的时候了。其实选机器主要就是,一要买有研发能力的公司产品,这样的各方面才会不断更新并给你技术支持。研发能力不是带你看看宽敞的厂房就是,那是生产能力,很多核心技术其实都是掌握在小团队手里,这种公司生产一般是外包的。我2014年当时考察了很几家,不过那时候国内做得少,也就只有这么几家,上来就找你要加盟费,开口就是15万、20万什么的,明摆着坑人的,后来买的一家叫武汉爱车轩的机子,后来因为商标的原因,现在改名叫萌芽洗车了,这家最早做的T字形一机两用,后来车海洋还学人家这个出了一款棚子。当时他们公司就几个人,也没有厂房,但是我看到他们都是专业技术人员,编程的、建模的干的热火朝天,我就觉的这才是技术型公司,就订了他们的货,他们还卖主板卖方案,只不过我当时不想自己生产。后来证明我判断没错,几年来一直在更新,有问题也能解决,功能也一直在翻新,所以我当时买的机器现在还在正常运行。二别买那些小城市的产品,至少也要省会级公司的,很简单,你见过有人在县城做软件开发吗?做程序的几乎不在小城市工作,因为小城市没有这个产业,也不会有前途。三就是要所谓加盟费、代理费的不要买,这些忽悠的太多,这行的利润率,你收回那十几万的加盟费估计台湾都收复了。

  自助洗车这个行业开始于2014年,看到机会的公司最早都是这一年潜进来的,产品多在2014年底和2015年初上市,因为研发有个过程。不过也有很早的,深圳那个车海洋0几年就开始干了,真正的先行者,不过那时候市场不行,机器也很一般,不说了,因为现在也成熟了,就是价格偏贵。总之,2015年之前进来干的,都是先行者。到2015年跟风进了很多公司,非洗不可就是这时候买了城市绿站进来的,还有一些中途转行的,捎带着做的。2016年大爆发,冒出来很多大大小小的公司,目前市面上这些杂七杂八的大部分是这时候进来的,因为这时候有了公版主板,门槛降低,很多人那这个做。但是买机器不建议买这些公版厂的,主要是后续支持能力比较弱,买主板还是要买专注于自助洗车领域这个行业的公司的。2017年就更多了,今年还有新进来的跟风的。个人建议买机器还是要买早期自己研发有自己技术路线和核心技术的团队产品,技术积累和改进的都比较好了,后续更新也有保证。至于厂家,给大家列一列吧,不过今年没怎么关注,可能一些新玩家没列进来,别牢骚,本来也不是给你们看的。

  机器不要买的太贵,但是便宜货里面又要多比较。机器的购买价格直接决定你第一年能否盈利,所以一定不要买太贵的,不要买七千块以上的机器。这一行贵也不一定有好货,好多忽悠的。萌芽洗车做的最早,2013年就开始做了,机器不错,六千左右是性价比最高的。

  说完机器说运营,想盈利第一点就是场地,场地的好坏直接决定成败,所谓“酒香不怕巷子深”同样适用于自助洗车领域。场地要点:

  3、除了位置就是宣传,手段自然有很多,现场促销,贴小广告,与周边商家合作。我一般是现场促销必做,然后贴广告。再就是跟周边商家合作,以前移动支付不那么发达的时候我一般就是放一些洗车卡在别人那里,免费拿免费用,积累会员,慢慢的就做起来了。

  4、维护要勤快,很久不去看,零部件坏了都好久不知道,用户来两次不能用,也就不来了,所以一定要勤快。

  做到以上几点,自助洗车点一般都能慢慢做起来,什么事情都不好做,什么事情也都可以赚钱,就怕懒!

  目前的自助洗车机,大部分露天放置,天气不好的时候无法使用。也很难协调和小区物业的关系。自动化、智能化、互联网化是趋势。再有就是要与维修保养等车后服务相连接,充分利用好洗车做为获客入口的功能。

  相比于欧美国家自助洗车机的全面普及,国内这个市场还是刚刚开始。2015年统计数据中国机动车保有量2.8亿辆,汽车保有量1.7亿辆,CAGR(复合年均增长率)达到14.8%,到2020年将突破2亿辆。对标国外自助洗车机数量和车辆保有量比约为1:600,国内市场把比例放大到1:1000,也有170万台自助洗车机的市场容纳量。

  而现在各个城市零零散散的几十台自助洗车机,全国加起来也才几万台,市场容量远未饱和。数据预测:按每台自助洗车机月营收5000元来算,2020年中国自助洗车机年营收可达千亿人民币。

  1.为什么说国内的自助洗车机行业正逢其时?(1)国内汽车保有量和洗车服务的严重不匹配,洗车难洗车贵的问题一直未解决国内洗车店是车主洗车的主要消费选择,人力成本与店面租金的逐年增长使得洗车店的生意利润压缩,店面式的服务规模不能扩大,跟不上汽车数量的增长。成本昂贵和供需不平衡是导致洗车难洗车贵的主要原因。而自助洗车机的便捷和经济却能化解这个市场痛点,无需人力值守、占地面积小、操作灵活的自助洗车机便找到了爆发的契机。

  (2)技术驱动良好交互体验:NFC,非现金支付以及移动设备中国的智能手机已经基本普及,移动互联网让国民生活发生了翻天覆地的变化,将移动支付技术引入到自助洗车机,使得车主用户自助洗车过程更智慧和方便。这标志着自助洗车机进入到互联网+时代,用户只需要拿出手机简单操作几步就能使用设备。目前,非洗不可的自助洗车机已经具备LBS功能,车主可以基于定位快速找到附近的洗车网点。

  2.自助洗车机行业未来会如何发展?(1)实力的设备生产厂家转化为平台运营商,跟不上互联网研发技术的厂家被淘汰。全民互联网时代,软件和智能科技的研发技术已经是传统厂家和互联网企业的一道分水岭,在信息不对称的过去,谁能取悦于客户,谁便获得市场,而在信息爆发的今天,谁能取悦于用户,谁便能胜出。优胜劣汰,达尔文的进化论放在市场经济中一样适用。

  (2)自助洗车机将成为广告商喜爱的终端媒体同样概念的自动售货机,通过增加电子液晶广告屏,为他们带来每年数亿元的广告收入。自助洗车机直面洗车用户,客户定位更精准,停留时间更长,这些优势随着平台自助洗车机终端设备的快速增长,将会成为广告商追捧的终端媒体,实现设备的价值扩大。

  (3)汽车服务的深度发展相比于庞大的汽车后市场,千亿的自助洗车机行业只是其中一个服务分支。在互联网大数据平台,拥有可观的用户数据,便掌握了深度挖掘用户价值的主动权。自助洗车服务现阶段只是汽车后市场的切入口,未来可以涉及到汽车生活的方方面面,比如保险、救援、保养、代驾、用品等等。

  总的来说,自助洗车机一方面通过智能终端和互联网技术讨喜用户,一方面节省空间和人力成本讨喜投资者,在中国的洗车服务中占据先机亟待爆发。而只有充分理解自助洗车机市场未来的品牌,才能保持开放的思维,与参与的投资商合作商一起借助东风,遨游商海。

  从目前社会发展的角度来看,物联网,自助,共享等都是关键词,今年6月21日的国务院常务会议上,李总理要求政府部门对待各类新业态、新模式要有“包容审慎”态度。说话中要求要清理和调整不适应分享经济发展的行政许可、商事登记等事项及相关制度,同时按照“鼓励创新、包容审慎”原则,审慎出台新的准入和监管政策。这也说明国家政策对“互联网+”、“共享经济”等等是支持和鼓励态度的,那么在这个大环境之下,共享自助的项目发展起来的阻力就不会很大。

  另外在共享环境下,单单自助洗车机这个项目发展又如何呢?先不说别人怎么看,首先它是否适应这个经济大环境发展?第二是否真的便民利民?第三你的利润来源是单一的还是多元的,以及利润空间大小。这三个问题解决了就不用想太多了,抓住机会吧

  这种前几年还行吧,但感觉与现在时下的智能洗车机相比有点落伍了。之前在我们家小区看到一个叫车享净净的智能洗车机,排着老长的队,它是机器完全自动的,直接车子开进去,手机扫一下就能洗,几分钟就洗好了。感觉比那种的药方便,搞不好就把衣服弄湿了。

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